Persuasão – Como Influenciar e Não deixar ser influenciado

Existe um paradigma na nossa sociedade atual, que falam que alguém persuasivo é alguém ruim, e que a persuasão é horrível.

Mas não é nada disso.

Desde conseguir se livrar daqueles vendedores chatos, até mesmo passar numa entrevista de emprego, a persuasão é essencial a esse ponto.

Quem você é na ciência da persuasão? Aquele quem é influenciado, ou aquele quem influencia?

Aprenda nesse post como que você pode se tornar uma pessoa mais persuasiva e a importância da persuasão em nossas vidas. Nunca mais se deixe ser influenciado.

Persuasão em nossas vidas

Você já passou por uma entrevista de emprego com certeza não é mesmo? Ou já foi convencido a comprar alguma coisa que não precisava simplesmente pelo vendedor falar algo para você.

Isso é persuasão.

A persuasão é simplesmente a ciência de extrair o sim de alguma pessoa.

Agora, imagine você, conseguindo obter todas as respostas que queria na sua vida, simplesmente por aprender essa coisinha fácil. Um sonho.

Mas esse sonho pode se tornar realidade a partir de hoje. Afinal, depois desse post, você vai sair correndo estudar sobre esse assunto, tenho certeza absoluta.

Persuadir x Manipular

O que muitos que tem uma visão limitada sobre persuasão confundem, é justamente a diferença entre, persuadir e manipular. São duas coisas totalmente diferentes e podemos dizer que uma é do bem e uma do mal.

Persuadir: A ciência de conseguir o sim de qualquer pessoa, sem contrariar os princípios delas e sem as obrigar a nada. Simples conversa.

Manipular: Geralmente uma ordem baseada numa chantagem, tanto física quanto emocional. Essa seria a parte do mal.

Agora, busque sempre ser persuasivo e não manipulador.

Conseguindo o Sim

Como já foi dito, para você conseguir convencer alguém, você precisa extrair o Sim dessa pessoa.

Seja pra comprar o seu produto, clicar em algum site ou até mesmo buscar um copo de água pra você, o sim tem que sair dela.

Mas como que você faz isso?

A melhor dica que vou dar para você, é simplesmente conseguir o máximo de sims possíveis.

Quanto mais a pessoa concordar com você, mais chances ela terá de aceitar a sua proposta.

Faça perguntas simples que você sabe que ela responderá de forma positiva, mas dentro do assunto em questão.

Geralmente, fazer ela concordar com você duas vezes é o suficiente para ela concordar na terceira vez. E é na terceira vez que você vai fazer a sua proposta de fato.

Mas o porquê três vezes?

A regra de três na Persuasão

Essa dica se encaixa tanto na área da persuasão, como quanto na área da aceitação.

Não se assuste se você for ruim em matemática, essa regra não tem nada a ver com aquela da escola.

Sempre que você for sugerir algo, ou falar algo, divida em três partes.

As pessoas aceitam melhor os grupos de três do que qualquer outro grupo. Seja em histórias ou em ações.

Por quê você acha que tem os TRÊS Porquinhos, TRÊS Mosqueteiros e os TRÊS reis magos? E porquê eu citei só TRÊS exemplos?

As pessoas tendem a aceitam isso bem melhor, e se as pessoas aceitam o que você fala, você já as persuadiu.

Simples não é mesmo?

Treine e estude sobre como você pode dividir as suas sugestões em blocos de três, tenho certeza que sua persuasão vai aumentar mais de 100% só com isso.

Não seja influenciado

Agora que você já aprendeu o quê é persuasão e como aumentar o seu poder de influência, vou te mostrar como não ser influenciado nunca mais.

Você já caiu naqueles papos de vendedores ambulantes, ou mesmo no papo das atendentes de telemarketing?

Não precisa ficar com vergonha se já caiu, eu mesmo cai muitas vezes.

A parte difícil é que eles são treinados justamente para fazer você ir na lábia deles, e por mais que hoje em dia já estamos saturados e blindados quanto a isso. Eles conseguem nos convencer.

Eles nos convencem com técnicas simples, que se você descobrir e conseguir identificar no meio das conversas, você nunca mais vai cair em nenhuma por ai.

Geralmente eles usam várias técnicas diferentes, mas são três principais que vou explica-las brevemente, que são, a intimidade, a escassez e o contraste.

Intimidade

Você já reparou, que quando você aborda um vendedor experiente, ele não está preocupado com o produto. Ele se demonstra preocupado com você.

Ele sabe exatamente o que você está sentindo e sabe exatamente como ele pode ajudar a curar isso, se for um sentimento ruim.

Na realidade ele pode até estar preocupado com você, o que é difícil, mas ele quer criar um sentimento de intimidade paternal com você. Você aceita muito mais conselhos e opiniões dos seus familiares e melhores amigos do que de estranhos não é mesmo?

Sabendo disso, eles tentam criar um intimidade com você, a ponto de você aceitar facilmente as propostas deles. Genial.

Escassez

Só amanhã no Magazine Luisa você compra!!

Já ouviu isso na TV?

Nada mais é do que uma técnica de persuasão, que faz você acreditar que o produto está em escassez e se você não tomar ação nenhuma naquele exato momento, vai perder a oportunidade da sua vida.

Geralmente, damos mais valor ao que é escasso como o Diamante, ouro e qualquer outro produto Raro.

Os vendedores nos empurram uma ideia de que o produto ou a oportunidade que estamos tendo é Rara e nunca mais a teremos na vida toda.

O que faz você cair direto na armadilha deles, deixando eles conduzir a conversa até o fim. Você quem precisa estar no controle sempre!

Contraste

Essa é a minha técnica preferida, que a gente cai todo ano, especialmente na Black Friday, onde compramos tudo pela metade do dobro.

A essência dessa técnica é simplesmente te fazer comparar.

Eles te jogam uma coisa extremamente cara, pra depois te jogar uma extremamente barata logo em seguida.

A segunda, ainda vai ser cara, mas devido ao preço que você viu inicialmente, vai te dar uma sensação de “nossa, que barato, vou comprar” e adivinha? Você compra.

É equivalente ao colocar a mão em água gelada e depois em água em temperatura ambiente. A segunda vai parecer bem quente.

Agora, faça ao contrário, coloque a mão em água quente e depois em temperatura ambiente. Essa por sua vez, parecerá estar congelando.

É tudo uma questão de contraste, tanto na física, quanto na psicologia da persuasão.

 

Talvez você não vire um mestre da persuasão do dia pra noite, afinal, isso requer muito treino e estudos. Mas existe um método que pode acelerar 100% seus aprendizados. É só clicar aqui  para aprender mais sobre toda essa ciência.

Espero que você possa aprender melhor ainda sobre persuasão com esse post e tomara que nunca mais caia nas lábias daqueles vendedores.

Quais das dicas você gostou mais? Deixe nos comentários!

Fique ligados nos próximos posts e não percam mais dicas incríveis como essa! Até a próxima futuros milionários! =D

 

 

 

Um comentário em “Persuasão – Como Influenciar e Não deixar ser influenciado

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